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7月18日，寧波又誕生了一個(gè)新的服裝品牌，名字叫“Rickyoung”。品牌創(chuàng)始人Ricky(楊樹(shù)椋)和CEO鮑惠虹在品牌首場(chǎng)發(fā)布會(huì)上喊出了自己的第一個(gè)小目標(biāo)——“5年打造中國(guó)第一潮牌”。

轉(zhuǎn)型進(jìn)軍潮流前沿

其實(shí)鮑惠虹原先和寧波服裝業(yè)大多企業(yè)家一樣，做外貿(mào)起家。十幾年前，她就穿梭在廣交會(huì)、科隆服裝展等地，是改革開(kāi)放后寧波裝出口的元老了。

“很早之前，我就開(kāi)始思考，我們寧波服裝產(chǎn)業(yè)如此發(fā)達(dá)，為什么鮮有時(shí)尚潮流品牌?我們的制造技術(shù)這么精湛，供應(yīng)鏈這么完善，為什么我自己不能創(chuàng)立品牌。為什么如今國(guó)際知名的潮流品牌沒(méi)有我們寧波人的一席之地?”這是鮑惠虹的靈魂拷問(wèn)，也是寧波服裝業(yè)一直在思考的問(wèn)題。

疫情之下，外需低迷，鮑惠虹終于鼓足勇氣投身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。與另一位品牌創(chuàng)始人Ricky一道開(kāi)啟了一場(chǎng)未知的冒險(xiǎn)。

說(shuō)他們是知難而進(jìn)一點(diǎn)也不夸張。首先從外貿(mào)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)就是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，在他們之前，寧波服企其實(shí)在這方面做過(guò)許多嘗試，但真正能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的并不多。如依托先進(jìn)制造技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)崛起的馬威，再如依托打造麥兒兔IP建立品牌營(yíng)銷的麥中林，亦或是勇闖潮流前沿的實(shí)拍品牌IT’SUP，都還沒(méi)有在市場(chǎng)中成功突圍，有的節(jié)節(jié)敗退，有的則勉強(qiáng)度日。

其次，Rickyoung要做的是潮牌。寧波著名品牌策劃人孫維輝曾這么評(píng)價(jià)目前寧波服裝的品牌結(jié)構(gòu)：杉杉、羅蒙是上世紀(jì)崛起的服裝品牌，以大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，有明顯的工業(yè)品牌烙印;太平鳥(niǎo)、GXG、唐獅等等是第二波崛起的品牌，從工業(yè)品牌逐漸向時(shí)尚品牌過(guò)度，但仍然維持著大規(guī)模的渠道和大批量生產(chǎn)的特征。而潮牌則屬于文化品牌，賣的是價(jià)值觀和情感共鳴，需要極強(qiáng)粘度的客戶屬性和認(rèn)同。

相比目前市場(chǎng)上的快時(shí)尚品牌，潮牌的倍率明顯更高。比如優(yōu)衣庫(kù)的一件聯(lián)名白T恤，可能100~200元，而Supreme相似的商品可是500~800元，如日本的潮流川久保玲、吉田耀司等可能就更高，突破千元;更別說(shuō)TB、范思哲等輕奢潮牌和奢侈品牌，倍率就更加夸張。其實(shí)這些品牌中的許多OME代工廠就在寧波，出廠價(jià)也就十幾美元。正是由于品牌的調(diào)性讓他們有了幾十倍甚至幾十倍的溢價(jià)，這就是潮牌的立身之本，必須要有強(qiáng)大的文化輸出能力和吸引力。

“定價(jià)高了沒(méi)人買，定價(jià)低了就掉份兒，夠不上潮牌的格調(diào)。”這是知乎網(wǎng)友對(duì)潮牌的評(píng)價(jià)。目前國(guó)潮品牌中，比較成功的如江南布衣旗下的“速寫(xiě)”，一度成為溢價(jià)率最高的國(guó)潮之一。但目前也進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，在快時(shí)尚和調(diào)性之間艱難抉擇。因此擺在Rickyoung面前的路不算好走。

讓寧波裝潮起來(lái)

但天下的事情再難都會(huì)有人嘗試。在“246”產(chǎn)業(yè)中，服裝紡織產(chǎn)業(yè)在前面加了一個(gè)定語(yǔ)，叫做“時(shí)尚紡織服裝”，而寧波的服裝節(jié)也從去年更名為時(shí)尚節(jié)，充分體現(xiàn)出目前的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。因此，Rickyoung的出現(xiàn)也迎合了目前我市對(duì)產(chǎn)業(yè)的定位。

能喊出“五年中國(guó)第一潮牌”的目標(biāo)，Rickyoung還是有一定底氣的。

這個(gè)底氣大多源自于創(chuàng)始人Ricky。他是一名明星形象造型師，服務(wù)的藝人包括羽毛球巨星林丹、影視明星海清、汪東城等等。在20余年的造型師生涯里，積累了獨(dú)到的審美情趣、潮流嗅覺(jué)和明星資源。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，眾多明星身著Rickyoung品牌發(fā)來(lái)祝賀視頻。接下來(lái)，這些明星也會(huì)在不同場(chǎng)合為品牌做推廣。

同時(shí)，Ricky也在品牌中植入了中國(guó)獨(dú)有的禪文化。“我們中國(guó)的商務(wù)精英和高端人士在出席正式場(chǎng)合時(shí)，通常著西式正裝或禮服，但這樣很難滿足彰顯自我的個(gè)性化需求。我們會(huì)努力做出一些能代替西服，又體現(xiàn)中國(guó)文化內(nèi)涵的服飾，進(jìn)而讓品牌在市場(chǎng)上獨(dú)辟蹊徑。”他說(shuō)。

國(guó)研經(jīng)濟(jì)研究院東海分院執(zhí)行院長(zhǎng)陳旭欽認(rèn)為，隨著中國(guó)在全球的政治經(jīng)濟(jì)地位日漸提升，中國(guó)文化的向外輸出變得格外重要，如何通過(guò)服飾展現(xiàn)文化自信，是目前民族服裝企業(yè)需要思考的問(wèn)題。這是Rickyoung品牌的獨(dú)到之處。希望這個(gè)寧波新潮牌能乘風(fēng)破浪，走出一條路來(lái)。

隨后，他也表示，作為一個(gè)新品牌，Rickyoung還是需要進(jìn)一步明確自身的風(fēng)格定位和目標(biāo)客群，同時(shí)需要?jiǎng)?chuàng)造更多的文化場(chǎng)景，讓消費(fèi)者進(jìn)一步產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴。(記者 樂(lè)驍立)

關(guān)鍵詞： 轉(zhuǎn)型 潮流前沿 打造 中國(guó)第一潮牌