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最近在與做配件生意的朋友們交流時(shí)，我問他們一個(gè)問題：“如果可以重新選擇，今天你還會(huì)選擇投資配件生意嗎？”幾乎所有人都異口同聲地回答“不會(huì)！”很多人甚至沒想清楚不做配件生意他們能做什么，但仍然堅(jiān)定地選擇不做配件。

一位朋友告訴我，配件生意越做越難，主要因?yàn)樵阶鲈街兀龅迷骄孟莸迷缴睿罱K進(jìn)退兩難，還可能把以前賺的錢賠進(jìn)去。朋友們的選擇說明了幾件事：

1. 配件市場(chǎng)已經(jīng)改變，賺錢變得更難，已經(jīng)不值得投資了。配件生意并非無利可圖，只是要吸引客戶，就需要先有庫(kù)存，可客戶越來越挑剔，他們不僅需要現(xiàn)貨，還要價(jià)格低，選擇最好的性價(jià)比，你有現(xiàn)貨他們還不一定買，所以庫(kù)存越轉(zhuǎn)越慢。

【資料圖】

假如你花200元成本采購(gòu)了2個(gè)配件，以125元將其中1個(gè)賣給一位用戶，賺到25元。可是另1個(gè)卻呆滯在倉(cāng)庫(kù)里，最終損失了100元。賣出去的配件毛利率為20%，呆滯損失卻是100%，需要銷售4個(gè)配件才能彌補(bǔ)1個(gè)呆滯損失，呆滯庫(kù)存放了多年，持有成本同樣很高。所以，你最初的25元收益很可能會(huì)賠回去。

做配件生意的朋友面臨兩難的境地：缺貨會(huì)導(dǎo)致客戶流失，失去銷售機(jī)會(huì)，過剩又會(huì)產(chǎn)生呆滯損失，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存呆滯時(shí)往往為時(shí)已晚，沒有機(jī)會(huì)挽回?fù)p失。

2. 其他行業(yè)真的比工程機(jī)械配件生意更誘人嗎？就像《圍城》一書所描述的那樣，我們抱怨這個(gè)行業(yè)賺錢難，其他行業(yè)卻在羨慕我們的高增長(zhǎng)，即使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇到瓶頸，出口業(yè)務(wù)又欣欣向榮，甚至沒有受到中美關(guān)系的影響。有哪個(gè)行業(yè)比工程機(jī)械發(fā)展更好？

3. 如果你沒有其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，那么最好的選擇只有一個(gè)：停止抱怨，提升自身的認(rèn)知水平，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。從前，工程機(jī)械行業(yè)是人找貨，庫(kù)存越齊全口碑越好，賺錢越多。所以配件店和代理商都努力增加庫(kù)存，提升配件現(xiàn)貨率和客戶滿意度，以便賺更多的錢。

今天，現(xiàn)貨已不足以保證客戶黏度，只要配件價(jià)格高，客戶就可能流失，增加庫(kù)存只會(huì)讓配件運(yùn)營(yíng)效率更低，如果你還用從前的模式經(jīng)營(yíng)，必然面臨困境。很多配件店老板學(xué)歷不高，卻是配件行業(yè)里非常成功的商人，他們從過去的成功中獲得了自信，卻沒有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生改變。

工程機(jī)械配件的利潤(rùn)一降再降，生存的唯一機(jī)會(huì)就是提升效率，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。可惜，很多配件企業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率也一路下滑，這就給配件業(yè)務(wù)挖了一個(gè)“大坑”——配件利潤(rùn)率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率同時(shí)下降，導(dǎo)致配件企業(yè)對(duì)庫(kù)存呆滯率更加敏感，稍有不慎，看似“低買高賣”的配件生意就會(huì)陷入虧損，很多人并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。

筆者在《庫(kù)存管理中的“靈魂拷問”》一文中舉例計(jì)算了行業(yè)能夠承受的呆滯庫(kù)存比率。以20%配件毛利率、2次/年的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為例，企業(yè)采購(gòu)的配件平均呆滯率不能超過25%，否則就會(huì)虧損。可惜，很多配件企業(yè)的毛利率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率更低，能夠承受的庫(kù)存呆滯率也更低，只是很多老板根本不知道企業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及其變化趨勢(shì)，任憑呆滯庫(kù)存不斷惡化。其實(shí)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率下降本身就是呆滯庫(kù)存比例上升的信號(hào)。

呆滯庫(kù)存不會(huì)自己長(zhǎng)腳“跑進(jìn)”倉(cāng)庫(kù)里，采購(gòu)入庫(kù)很容易，可呆滯庫(kù)存出庫(kù)卻難上加難，甚至可能拖累企業(yè)的發(fā)展。不少行業(yè)的利潤(rùn)率比工程機(jī)械更低，企業(yè)盈利靠的是高經(jīng)營(yíng)效率。日本7-Eleven便利店的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為36次/年，把效率做到了極致，雖然貨品毛利率不高，仍然賺錢。世界上沒有企業(yè)會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)低而倒閉，但如果利潤(rùn)率和周轉(zhuǎn)率都低，企業(yè)就無法產(chǎn)生自由現(xiàn)金流，很多配件企業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率連2次/年都不到，必然陷入困境。

配件企業(yè)要想健康發(fā)展，就必須躲開配件業(yè)務(wù)的“大坑”——呆滯庫(kù)存，依靠數(shù)據(jù)做好庫(kù)存計(jì)劃，不盲目采購(gòu)，柚可信息科技的智庫(kù)管家軟件可以幫助企業(yè)做好分析和計(jì)劃，但需要有準(zhǔn)確的庫(kù)存數(shù)據(jù)。同時(shí)，共享和盤活各家企業(yè)的呆滯庫(kù)存，為企業(yè)、客戶和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

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