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2023年上半年，同力重工海外業務一路“標”升，捷報頻傳，出口總量破千臺，業績增長113%，再創歷史新高。創高的經營業績彰顯了同力重工專業專注產品的國際化實力，也在細分市場力證了中國制造的國際影響力。

(相關資料圖)

蓄強而謀勢，厚積而薄發。從2010年布局海外市場開始，同力重工堅持“為客戶提升產品價值”的信念始終未有變化，在品牌、產品、服務、渠道等方面不斷沉淀、豐富、凝練，品牌海外影響力、品牌競爭力在顯著加強，海外客戶對中國制造的同力品牌非公路寬體車認可度不斷攀升，企業的全球化經營成果也不斷顯現。

戰略先行 品牌再進階

自2022年發布國際化戰略以來，隨著海外本土化戰略的深入推進，同力重工在品牌規劃、渠道體系建設、營銷能力建設及全球服務保障能力建設等方面均同步部署，取得了快速實質有效進展，品牌在海外的關注度持續高漲。

今年上半年，俄羅斯、蒙古、印度尼西亞、剛果金等全球多地的客戶相繼來到同力重工考察，實地參觀制造工廠，對企業的技術研發能力、產品精益制造水平及數字化生產工藝流程、品質嚴格控制等有了更深入的認識并就業務拓展進行了深入有成效的交流，為進一步發展開拓海外業務奠定了堅實的基礎。

產品助力 開拓新趨勢

同力重工產品在適應海外施工作業工況、工藝要求方面做了長期研究，取得了長足進步。在產品開發前期，就充分考慮當地的環境因素、作業工況，安全、油耗、排放等法規。同時，把海外用戶的具體訴求納入整車開發的前端，以量身定制的同力工法形成針對性的產品解決方案，確保推出的車型滿足市場需求。“我們的產品就是客戶用出來的”這是同力重工研發人員對產品的樸素總結。

在印度尼西亞市場，載重60噸自動擋車型TLD90針對當地駕駛習慣，推出的TLD90R右舵產品備受關注。

針對泥濘、凍土、沙地等惡劣環境開發出的6*6全驅動TL859，在俄羅斯高寒凍土的條件下，表現出堅實可靠，穩定高效的特點，深受客戶認可。

順應全球電動化、網聯化、智能化趨勢，未來，同力重工將有規劃地推動新能源、無人駕駛、大型化產品迭代更新，用更先進的智能化新能源產品，滿足全球用戶的需求。

服務保障 延伸價值鏈

在為客戶提供適應礦山作業環境產品方案的同時，同力重工也致力于提供匹配的服務方案，給予客戶的不止是一款產品，而是一套嚴謹科學的工程運輸方案，提供從售前、售中到售后的全生命周期的無憂服務。

同力重工將服務培訓送到了俄羅斯、剛果金、塞爾維亞、巴基斯坦、圭亞那、南非等地。一方面，讓客戶享受到了專業的正確駕駛指導及維修保養培訓和免費的技術支持。另一方面，深入了解客戶的設備運行和需求情況，幫助客戶制定施工方案，分享好的施工作業方案，改善施工方法，為客戶提供個性化、差異化、定制化、管家式的全方位服務和創富支持。

渠道升級 賦能新未來

同力重工深知海外市場的不斷深耕以及品牌形象的成功樹立，離不開每一位經銷商伙伴的努力和付出。在關注經銷商業績增長和市場開拓的同時，注重經銷商的生存狀態。長期堅持通過各種培訓方式，與經銷商共同拓展市場，實現發展共贏。

疫情之后，同力重工加速了重點和熱點市場的渠道布局，今年隨著中亞、北非、中東、南美多個國家新的經銷商的簽約，全球市場的網絡布局日益完善，同力重工已在40多個國家擁有30多家經銷商。未來，同力重工將建立起覆蓋全球的銷售、服務網絡，并加強渠道的專業能力建設，打造更具競爭力的領先渠道能力。

讓品牌在海外落地生根

面臨未來VUCA時代，同力重工繼續秉承長期主義，將同力重工技術成果廣泛應用于海外市場，從品牌、產品、渠道、運營等全價值產業鏈深化全球布局，以品牌國際化為目標，構建品牌全球影響力，實現品牌國際化發展行穩致遠。

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