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原創 李華清 經濟觀察報

133屆廣交會的熱鬧，無形中給參展企業打了一劑“強心針”，除了簽約訂單、意向訂單帶來的立竿見影的好處外，參展企業透過廣交會這一歷史悠久、知名度高、影響范圍廣的平臺所展示的新形象、結交的新朋友，或將給自身帶來更長遠的利益。

(資料圖片)

作者：李華清

封圖：東方IC

4月19日，133屆廣交會一期順利落下帷幕。作為史上最大規模、我國疫情防控平穩轉段后首次全面恢復線下舉辦的廣交會，133屆廣交會一期達成了不俗的展覽效果。

據商務部辦公廳副主任、新聞發言人束玨婷的介紹，截至4月19日下午6點閉館，133屆廣交會一期累計進館人流量超過126.1萬人次，進館人次創歷史新高，到會境外采購商6.6萬人，出口成交128億美元，線上參會境外采購商31.1萬人。

“有的參展企業首日就收獲300萬美元意向訂單，工業自動化及智能制造展區有參展企業訂單達1000萬美元。”廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵在介紹133屆廣交會一期運行情況時稱。

在本報記者的采訪中，多個來自參展企業的受訪對象用“超預期”來形容133屆廣交會的參會感受。廣交會素有中國外貿的“晴雨表”與“風向標”之稱，133屆廣交會的熱鬧，無形中給參展企業打了一劑“強心針”，除了簽約訂單、意向訂單帶來的立竿見影的好處外，參展企業透過廣交會這一歷史悠久、知名度高、影響范圍廣的平臺所展示的新形象、結交的新朋友，或將給自身帶來更長遠的利益。

重現萬商云集盛況

4月15日（133屆廣交會開展首日）上午10點，彼時距離開館時間已過去1個小時左右，從廣交會展館5號門至琶洲地鐵口的路段，依然排起了進館隊伍的長龍，隊伍中的一些參會人士，不時舉起手機拍下人群中摩肩接踵的畫面，分享出去。

“對比130屆，人流量明顯多了很多，外國面孔也多了很多。”4月15日，浙江金龍電機股份有限公司展位的工作人員告訴本報記者。

一些已多年參加廣交會的企業，更是別出心裁地在吸引人流量上出招。4月15日午后，格力電器（000651.SZ）展位前的古箏和琵琶演奏吸引了大量逛展人士駐足觀看。格力電器展位的工作人員告訴本報記者，在本屆廣交會期間，格力電器舉辦4場產品推介會，每場推介會前均安排具有中華民族特色的弦樂演奏，一來可以聚集人流，二來也可以向外國友人展示中國文化。本屆廣交會的展位上，格力電器還設置了在臉書上打卡可抽獎的活動區，舉辦了格力廚房美食活動，邀請現場客商品嘗和參展觀眾加入。與格力電器展位相對的格蘭仕展位，同樣現場制作美食、現場分享。“我們整個國際管理部，幾乎所有人都來了廣交會。”格力電器展位工作人員介紹，加上到會的技術人員等，格力電器參加本屆廣交會的員工達到幾百人的規模。

“本屆廣交會美的集團的參展面積約756平方米，是疫情以來投入最高。”美的集團（000333.SZ）展位工作人員告訴本報記者，雖然美的集團通過線上線下結合的方式參加本屆廣交會，但顯然是聚焦線下。

為更充分地利用參展面積，格力電器、美的集團等一些參展企業搭建了二層空間，用作洽談或者直播。

一些參展商為本屆廣交會做了許多準備工作。“接到通知后，我們海外20多個分公司馬上開始邀請客戶，為客戶提供入境邀請函等，保證客戶能順利來華洽談。”海爾海外公關秦宇告訴本報記者，為籌備本屆廣交會，海爾成了一個50人的項目組，從3月份開始組織“日清”會議，從新品選擇、展示設計&樣機準備、傳播、客戶訂單洽談計劃等進行一一項目梳理。

到了正式參展，海爾在本屆廣交會中，線下以智慧家庭和引領高端產品核心體驗為主，線上以客戶需求為主進行溝通，在線上，海爾建立了近300人的微信群，分區域、分產業按排期表進行24小時值班，以保證客戶需求能得到及時反饋。“我們從年初就開始籌備參加廣交會，向區里、市里、省里，一級級申請參會。”凱爾達（688255.SH）總經理助理王昆侖告訴本報記者，本屆廣交會首設工業自動化及智能制造展區，凱爾達是該展區的參展企業之一，主要展出工業焊接技術和工業機器人產品，但凱爾達旗下有子公司已參加廣交會多年，凱爾達對廣交會慕名已久。“我們今年就計劃參加兩個大的展會，一是廣交會，二是東盟博覽會。”王昆侖稱。4月15日上午，本報記者在凱爾達展位見到王昆侖時，他正無縫對接地給多批駐足的逛展人士介紹情況，忙得滿頭大汗。“參展效果很好，距離開展不到2個小時，我們接待的外賓已經達到30多家企業，其中有20多家企業業務跟我們密切相關。”4月15日，王昆侖告訴本報記者。

廣交會首日連軸轉跟多批人士介紹產品的情況，也發生在億航智能副總裁賀天星的身上。133屆廣交會是億航智能第二次參加廣交會，也是準備最充分的一次。在本屆廣交會上，億航智能帶來了為中短途空中交通設計的雙座版載人級自動駕駛飛行器、用于中短途空中物流的大載重自動駕駛飛行器和應對城市高層建筑消防滅火的飛行器。可載人的自動駕駛飛行器和同個展區內文遠知行展位展出的無人自動駕駛小巴車，均吸引了大量逛展人士咨詢、試坐、合影。

一些企業負責人也對本屆廣交會寄予厚望。本屆廣交會上，嘉騰機器人是首次參展，盡管開展首日，到會的工作人員均不清楚最終的展覽效果，但嘉騰機器人市場部主管告訴本報記者，老板很重視今次參展廣交會，嘉騰機器人在本屆廣交會上的展覽面積不到60平方米，主要展出兩款AGV，按公司的慣例，這個展會任務量派三四個人到場即可，但公司安排了多一倍人員到場，業務總監也到會了。

“老板沒要求我們簽多少金額的單，但希望我們每個人每天可以收集20張客戶名片。”嘉騰機器人市場部主管說。

本屆廣交會對境內采購商全面開放，4月15日，福建云眾動力科技有限公司的產品質量總監黃少斌帶領同事逛起了廣交會，他在為公司物色零部件供應商，廣交會參展企業多，是個不容錯過的、尋找合作伙伴的渠道。

廣交會的聚流效應也吸引與展覽題材相關但并不參展的企業。4月15日，從廣交會展館10號門至琶洲地鐵站的路上，沿途有人派發產品宣傳單、高舉廣告牌，一家衛浴企業的工作人員告訴本報記者，他們公司沒有參與本屆廣交會，但來現場碰碰運氣，希望也能找到潛在客戶。另一名派發傳單的工作人員則告訴本報記者，他所在的企業參加了本屆廣交會，但展位位置有點偏，為多渠道引流，也安排了人在館外派發宣傳單，最大程度利用廣交會機遇。

收獲商機與信心

“這屆廣交會的關注度遠超我們的預期。”4月20日，格蘭仕人士告訴本報記者，133屆廣交會上，格蘭仕接待了來自100多個國家和地區的2000多位采購商到訪。早在一個月前，就有不少老客戶聯系格蘭仕，希望格蘭仕能幫忙申請廣交會邀請函，以便他們早點辦理簽證抵達中國。

凱爾達過去參加得比較多的是焊接類的專業展會，雖然廣交會的展覽題材廣泛，但王昆侖依然很看好廣交會帶來的商機，他告訴本報記者一個小故事：本屆廣交會開展首日的上午，一個生產摩托車車架的意大利公司員工徑直過來跟他交流，這名采購商看不懂中文，甚至看不懂“凱爾達”的公司名稱，但其目標明確，想找做焊接類的供應商，一看到凱爾達的產品就上前結交。

“所有過來廣交會的境外采購商，目標都很明確，他們遠途而來，拿到一個進展館現場的名額并不容易。”王昆侖稱，這種參會氛圍無疑是參展企業所渴望的。

美的集團人士告訴本報記者，在本屆廣交會上，較吸引境外采購商的一款針對歐美高端市場的嵌入式煙機和爐灶一體產品，當場就拿到了境外采購商的意向訂單。

當然，工業制造發展至今，很多公司提供的產品和服務已經不是標準化輸出，而是個性化定制和系統化解決方案，對于提供非標產品和服務的參展企業，當場拿到訂單的概率較小，但可以在會后約潛在客戶做進一步的溝通與了解，廣交會的溢出效應越來越明顯。

“格蘭仕已經是第51次參加廣交會，”格蘭仕方面向本報記者介紹，“格蘭仕參加廣交會初期，通訊不發達，公司一半以上的訂單通過廣交會這個平臺實現，同時，廣交會也是我們與主流客戶集中交流的平臺。如今，隨著企業轉型升級，廣交會平臺對于格蘭仕的作用發生改變，不只是拿訂單，更是企業展示自主品牌、推廣自主品牌的一個重要陣地。我們在廣交會上看到的不只有家電，圍繞全產業鏈核心配套的綜合實力也通過廣交會這個平臺展現。”

對于參展企業的員工而言，廣交會也是他們增長見識、了解行業動態的一個絕佳窗口，各家企業總會將自己最新、最有競爭力、最想推廣的產品帶到廣交會上來。

在本屆廣交會上，格蘭仕展出了其新推出的預制菜微波爐等產品，美的集團主打展示綠色低碳產品，格力電器的主題是“格力，零碳無界”，也主推節能環保的明星產品，TCL則主推全屋智能家電產品。

一些參展企業員工在空余時會抓住機會逛其他題材的展位。“我對本屆廣交會新開的D區展館的新能源及智能網聯汽車展區印象比較深刻，希望以后的廣交會可以加上智慧家居（建材/家裝/家電/IOT等融合）的展區。”秦宇告訴本報記者。

133屆廣交會一期針對當期的展覽題材舉辦了電子消費品、新能源汽車等領域7場專業論壇活動，給參會人士提供行業資訊。

本屆廣交會，也毫無意外地成為企業發布新品的高地。商務部提供的數據顯示，133屆廣交會一期舉辦的新品首發首展首秀活動150場，涉及工業制造、電子家電、建材家裝等行業，線上線下吸引3萬人次觀看。

眼下，133屆廣交會正處于換展階段，第二期將于4月23日開展迎客。

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原標題：《廣交會的熱鬧回來了》

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